Semalt는 상위 유입 경로 이니셔티브에 대해 설명하고 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알려줍니다.



회사가 성장함에 따라 결국 퍼널의 맨 위에 투자하는 것이 중요 해지는 단계에 도달 할 것입니다. 회사가 투자하지 않기로 결정하면 기본적으로 지속적인 시장 점유율을 우연에 맡기는 것입니다.

우리가 고객을위한 수요 창출 마케터 역할을 해왔 기 때문에 우리는 제공되는 깔때기 형 전략에서 얻을 수있는 ROI에 대해 여전히 소름이 끼칩니다. 웹 사이트에 대한 사전 및 사후 클릭 경험이 최적화되었다고 가정하면 최고 또는 구매 의도 키워드와 잠재 고객을 타겟팅하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

질문은 다음과 같습니다. "모든 요구를 소진하고 목소리를 극대화하고 수익이 감소하는 지점에 도달하면 어떻게됩니까?" -많은 회사가 만족하고 깔때기의 맨 아래로 이동하기를 원하지 않지만 다른 회사는 그렇지 않습니다.

하지만 현실은 기업이 계속 성장함에 따라 변곡점에 도달 할 수 있고 결국에는 변할 것이라는 것입니다. 이 시점에서 회사는 시장 점유율을 계속 얻고 싶다면 퍼널 상단에 투자 할 것입니다.

퍼널 상단의 작동 원리

McKinsey의 연구에 따르면 초기 고려 사항에있는 브랜드는 나중에 결정 과정에서이 옵션을 고려하는 다른 브랜드와 비교할 때 비즈니스 성공에 유리합니다. 유입 경로의 상단은 떠오르는 브랜드의 경우 더욱 중요합니다. 실제로 의사 결정권자는 새로운 공급 업체로부터 제품이나 서비스를 구매하는 데 더 저항합니다. 이미 확립 된 브랜드에서 시장 점유율을 확보하려면 브랜드의 관련성, 문화, 전문성 및 가치를 구매자 여정 초기에 강화해야합니다.
이를 통해 잠재 고객이 마침내 시장에 진입하면 브랜드가 가장 먼저 고려하는 것이되어 눈에 띄는 이점을 제공합니다. 가용성 휴리스틱은 소비자가 여러 옵션 중 하나를 선택할 때 가장 쉽게 떠오르는 옵션을 선택할 가능성이 높다고 말합니다. 마케팅을 통해 초기에 타겟 고객을 디지털 방식으로 둘러싸고 브랜드가 선택 될 수있는 최상의 기회를 제공 할 수 있습니다.

효과적인 브랜드 광고는 정량화 가능하고 눈에 띄는 장기적인 결과를 낳는다는 사실을 알고 계셨을 것입니다. 이를 염두에두면 어트 리뷰 션이 아무리 버튼을 눌러도 항상 격차가 있습니다. 최선의 노력에도 불구하고 구매 과정에서 모든 고객의 접점을 완전히 할당하는 것은 사실상 불가능합니다.

예를 들어, 금융 업계의 지루함을 완벽하게 해소 할 수있는 탁월한 퍼널 비디오 콘텐츠를 진행하는 고객이 있습니다. 그것은 본질적으로 완벽하게 초초하고 유머러스했습니다. 브랜드 인지도 및 회상 측면에서 볼 때 훌륭했습니다. 그러나 댓글과 일화는 우리에게 가장 인상적이었습니다.

마케팅을 진행하면서 타겟 고객에게 이메일을 보냈고, 이메일을받은 사람은 각각 광고를보기 위해 메일을 열었습니다. 그러나 여기에 트위스트가 있습니다. 이메일은 비디오를 본 금융 업계의 인플 루 언서가 보낸 것입니다. 그 개인은 우리가 의사 결정에 영향을 미치는 사람입니다. 이들은 당신에게 필요한 관심을 끌 수있는 브랜드 홍보 대사입니다.

때때로 이러한 인플 루 언서는 청중과의 관계를 강화하기 위해 재미 있고 편안한 것을 공유하고 싶을 수 있습니다. 어느 쪽이든 프로필에 콘텐츠를 올리는 것은 회사의 성공에 큰 도움이 될 수 있습니다.

이를 염두에두고 우리는 항상 고객에게 인터넷에서 판매하라고 말합니다. 우리는 그들이 적시에 적임자에게 적 젃핚 광고를 제공하도록 돕습니다. 긴밀한 어트 리뷰 션이있는 혼합 된 백엔드 및 프런트 엔드 데이터에는 막대한 가치가 있지만 마케팅 담당자가 구매주기를 완료하기 위해 채워야하는 허점도 있습니다.

퍼널 성공 성공 정의

업계 최고의 기능 비즈니스가되기위한 여정은 다운 퍼널 활동과 관련된 올바른 TOF 핵심 성과 지표를 정의하고이를 최적화하는 것으로 시작됩니다. 비즈니스의 KPI는 다른 비즈니스의 KPI와 다르지만 모든 것이 다음과 같은 세 가지 요소로 분류됩니다.

인식

인식 수준에서 비즈니스의 KPI는 주로 SOV (Share of Voice)에 중점을 둡니다. 예를 들어 유료 검색에서는 CTR, 노출 점유율, 절대 노출 점유율 등을 모니터링합니다. 우리가 말하는이 SOV 규칙은 50 년 넘게 B2C에 대해 사실임이 입증되었습니다. 이는 브랜드가 SOV가 시장 점유율 (SOM)보다 높으면 브랜드가 성장할 것이라는 분명한 증거입니다. 마찬가지로 SOV가 SOM보다 낮은 브랜드는 모두 감소합니다. LinkedIn의 B2B 마케팅 성장의 5 가지 원칙에서 우리는 그 프로세스가 어떻게 생겼는지 명확하게 표현하고 있습니다.

장기적인 성장에 집중할 계획이라면 브랜드를 타겟 고객에게 노출해야합니다.

약혼

리드 생성 이니셔티브 외에 대부분의 마케팅 담당자의 목표와 예산에 가장 중요한 KPI는 참여 기반입니다. 참여 KPI는 청중의 관심을 나타내며 운이 좋은지 보여줍니다. 참여는 사용자가 소셜 및 웹 자산을 탐색 할 때 수행하는 작업입니다.

귀하의 TOF KPI를 귀하의 참여에 맞출 때 가장 중요한 것에 대한 인상을 보장합니다. 우리의 목표는 적절한 청중의 참여를 유도하는 것입니다. 이를 통해 당사는 귀하의 청중 조정을 검증하고 AI 기반 최적화 및 타겟팅을 통해 귀하의 브랜드를 지속적으로 개선 할 수 있습니다.

리드 생성

SOV가 중요하지만 자금을 관리하는 사람들 사이에서 신뢰가 형성되어야하며, 우리는 터널 아래에서 성공적인 결과를 보여 주어야만 그렇게 할 수 있습니다. 우리는 고객에게 SEO의 본질에 대해 교육하는 동안, Top-of-Funnel 이니셔티브와 관련된 문제에 대한 고객의 회의도 인식합니다.

그들은 CTR과 노출에서 멈추는 SEO 성공의 정의를 판매 한 SEO 전문가를 접했을 가능성이 높습니다. 올바른 위치에 있으면 가장 까다로운 수요 창출 광고주도 확신 할 수 있습니다. 꺼려하는 광고주의 경우 KPI를 인지도 (클릭 전)에서 참여 (클릭 후)로 전환하는 것이 종종 다음과 같은 마케팅 관리자를 가능하게하는 솔루션입니다. Semalt 고객에게 혜택을 제공하는 것이 무엇인지 설득합니다.

결론

이것은 삼키는 것이 많을 수 있으므로 여기에 우리가 논의한 모든 내용에 대한 간단한 요약이 있습니다.

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